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销售额一年翻15倍,年销600万元!他养这个品种究竟悟出了什么赚钱门道?
不管别人说得再多,冯强都是铁了心了。2014年,

看点:仅仅因为一期电视节目,原本做一些小建筑工程的他突然决定回老家养青蛙。本以为养青蛙很简单,可却闹得老妈离家,妻子烧掉结婚照,左邻右舍人见人烦的地步。…

中国水产门户网报道

销售额一年翻15倍,年销600万元!他养这个品种究竟悟出了什么赚钱门道?

看点:仅仅因为一期电视节目,原本做一些小建筑工程的他突然决定回老家养青蛙。本以为养青蛙很简单,可却闹得老妈离家,妻子烧掉结婚照,左邻右舍人见人烦的地步。看杜照林如何孤独前行,快速打开养青蛙致富的财富大门?

2018年的第一个月,朋友圈就被一款养“蛙”游戏刷屏了,不少千年潜水党们,也开启了“晒娃”模式。在这款游戏里,玩家的任务就是收集三叶草,并为养的蛙准备出门的食物和行李,十分佛性。而这只青蛙就待在家里,看看书、写日记、吃饭、削木头,然后出门旅行,遇到旅伴,带回土特产,偶尔给你寄张明信片……

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杜照林说到晚上10点,他就要抓3万只青蛙拉往四川,他只有七个小时时间。看着满池子扑腾的青蛙,记者很好奇,青蛙这么乱蹦,3万只要怎么抓呢?

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用手抓?这样?这样?这样抓,估计几天都抓不够3万只青蛙,杜照林告诉记者,要想快速抓青蛙,有三招,第一招不是抓青蛙,而是割草。

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不管别人说得再多,冯强都是铁了心了。2014年,冯强花了3万元,买来6万尾蝌蚪,办理了野生动物驯养繁殖许可证,开始养青蛙。

记者冯鐘乐:你为什么把这个草割掉啊?

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杜照林:因为草不割掉的话,青蛙就躲在下面不动。

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青蛙的眼睛对活动的食物十分敏感,蚯蚓就是它的美食。那段时间,潘婷每天都要在泥里挖蚯蚓,给青蛙准备食物。一个女孩子家,整天弄得一身脏,有时候甚至晚上做梦都还在挖蚯蚓。

记者:你这是为了把那个青蛙逼出来吗?

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媳妇每天这么辛苦,冯强看在眼里,更疼在心上,而他要把青蛙养成功的心也越来越急切。但没过多久,冯强就发现蛙池里的青蛙变得越来越少,有一天,他甚至在养殖场里看到了这样的一幕。

杜照林:对,要把它赶出来,你不把草割掉,它就不会动,它就全部躲在草里面。

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由于青蛙密度太大,大青蛙开始吃小青蛙,冯强养殖的第一年只存活下来6千只青蛙。冯强不死心,第二年,他把之前做生意的所剩的全部积蓄30万元都拿了出来,把家里的十亩田全部建成蛙池。这一次他还降低了养殖密度,对青蛙的照顾也更加仔细。

杜照林:你看,这一堆全部有这么厚的青蛙。

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很快池塘里的草割得差不多了。没有地方躲的青蛙在池塘里乱蹦,要想抓住这些乱蹦的青蛙,杜照林又使出了第二招,放地笼。

一只青蛙都这么努力,而我们的水产人呢?比青蛙更努力……

本以为接下来会迎来丰收和财富,可没想到,意外再次出现。2015年5月,一场强台风袭来,蛙池里围栏被吹跨,青蛙四处逃窜,全都跑光了。

记者:你帮我把这个地笼拎起来,让我看看,它是从哪里钻进去的。

他们游离在城市和乡村之间,进的了饭馆,吃得惯泡面,住得起五星级酒店,也能凑合在乡间破旅馆,跟各种老板打交道,又心中装着无数农民!

看着空荡荡的蛙池,想想多年打拼的积蓄也打了水漂,冯强自责又懊恼。然而就在这个时候,潘婷的一句话让冯强终生难忘。

杜照林:从这里。

或许他是老板,掌握着公司的命脉。或者他是业务员,整天游走在路上。或者他是养殖人,一年到头没有假期。或者他是新型农业的领路人,前途未知。

“不行的话,我去借钱给你养,青蛙这条路我们要走到底。我就不相信我们会穷一辈子。”冯强至今回想起来,都非常感动。但连着两年养殖都失败了,今后的路他该怎么走?

记者:这两边都有,是嘛。

他会为了一个订单而欣喜,会为了鱼虾生病而烦恼,会为饲料涨价而哀伤,也会为了丰收喜悦而傻笑,更会为了一个肯定而努力。他的喜怒哀乐跟水产行业息息相关。

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杜照林:对,两边都有。

对于农村有着特别的眷恋,对于农民有着深厚的感情,对于自己养的鱼虾蟹等有着更多的敏感,虽然他们也希望多挣钱,但他们更希望,全国人都吃上安全的食品!

这个人叫杜照林,也是一位青蛙养殖户。他驯化的青蛙不用喂蚯蚓,只喂饲料就行。2016年3月,冯强从杜照林的养殖场买回了吃饲料的蛙苗。

杜照林:青蛙它一跳就自己跳进去了,你一赶它,它就乱跳,到处乱跳就跳进去了,就比手抓要快得多。

他们扛得起饲料,比搬运工更辛苦。他们把一腔热爱给了动物,像母亲一样伟大。他们吹起牛来,能把牛吹上天。他们安静下来,还是单纯的农村孩子。

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记者:那它钻进去之后,它不会再跑出来吗?

虽然工作很辛苦,但是也很快乐。虽然离不开农村,但也很满足。虽然有那么一点土气,但是在为全人类做贡献。虽然有时有时也会担心

为了降低养殖成本,冯强在青蛙的食台上动起了脑筋。青蛙愿意吃饲料,是因为饲料放在有弹性的食台上,青蛙跳上食台,饲料也会跟着弹起,更方便进食,但一块食台的成本就要20元,一亩地就是4000元,冯强想要省下这笔钱,但他能有什么好办法呢?

杜照林:不会,不会,没那么聪明。

失业,但还是会干的很起劲。

给蛙池注满水,强迫青蛙上岸,在岸边洒满饲料,大量的青蛙挤在岸边,来回跳动,饲料也会跟着动,不出一个星期,青蛙就会习惯在岸边吃食了。不仅如此,冯强还惊奇地发现,驯化后的青蛙比以前更能吃,个头也长得更大了。

记者:为什么?

有一种人,叫水产人!

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杜照林:这个洞,进的这里比较大,里面比较小。

有一条路,叫水产路!

2016年8月,冯强的青蛙终于养殖成功。正当冯强为销售发愁的时候,常州市的一位水产经销商通过朋友介绍,来到了冯强的养殖场。这个人大手一挥,按照25元/斤的批发价格,把16000斤蛙全部买了下来,冯强一笔生意就卖出了40万元!

记者:所以它只能进,不能出?

有一颗心,叫水产心!

青蛙卖出去了,冯强很开心,而更让他开心的是,这件事给了他启发,让他悟出了一个销售的招法。随后,他开始扩大养殖规模,通过向银行贷款,投入300万元,承包下120亩地养蛙,他的销售额也在一年后达到了600万元,是上一年的15倍!冯强究竟悟出了什么赚钱门道呢?

杜照林:对对对,只能进不能出。

有一种爱,叫水产情!

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到处乱蹦的青蛙直接跳进地笼,这样可比手抓方便多了。然而对付这些跑上岸拼命撞网,挤在一起的青蛙,地笼就派不上用场了,这就需要第三招,还得上手。杜照林和工人接连忙碌了几个小时后,3000斤青蛙整装待发,准备发往四川简阳。

常州市凌家塘农副产品批发市场,是常州市最大的批发市场。在这里有个叫老胡的人,做水产批发已经有十几年了。每天凌晨,老胡的摊位前都很热闹,不停有人来找他买青蛙。

杜照林:25块钱一斤,3000斤就是7.5万。

402com永利,而冯强要找的,就是像老胡这样的人。他跑遍了江苏省的各个市场,每到一处,都会在市场里观察两到三天,他要找到市场里生意最火、最有影响力的大经销商,一个市场他只找一个人。所谓擒贼先擒王,其实就是抓大放小,要找到有实力的大经销商合作,因为跟他们合作能为产品迅速打开销路。

记者:开心嘛?

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杜照林:开心,当然开心,钱都这么厚一叠。

不过这还只是他计划的第一步,接下来,冯强还要抓住消费者的心。每到周末,冯强都会把常州、苏州等地的水产经销商邀请到自己的基地,让他们看一场抓青蛙比赛。通过比赛,经销商不仅能够直观地看到产品质量,同时还能为小朋友们增加一项科普和娱乐活动。比赛结束后,冯强还会为大家现场做上一桌青蛙宴。

杜照林今年33岁,靠养青蛙成了当地的小名人。青蛙改变了杜照林的命运,而他真正走上养青蛙这条路,却有着一股无巧不成书的传奇劲儿。

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2009年的一天,杜照林在家看电视,突然一期养青蛙致富的节目,把他吸引住了。

靠着抓大放小的销售思路,冯强在江苏省及周边省份的8个城市迅速打开了销路,养殖场每天发货量达到了三万斤。2017年销售额达到了600万元。这位青蛙王子冯强也和他的公主,过上了安定幸福的生活。

杜照林:投资5万,20亩地赚80万,那吸引力太大了。

由南方报业传媒集团、南方农村报社、农财宝典主办的2018“寻找中国好虾苗”评选活动已于4月初盛大启动,后台收到了来自全国各地养殖户、经销商以及企业人员的回复,反应热烈。与此同时,“农财宝典-寻找中国好虾苗”评选活动和“全国良好商誉虾苗标粗场评选”全面启动,评选结果将拟定在年底由农财宝典举办的“2018全国对虾种苗高峰论坛”上进行公布和颁奖。戳上方图片了解详情。

此时的杜照林还是工地上的小建筑商,一年能赚20万,这个收入在老家人看来还不错。但眼见节目里的人用5万赚了80万,杜照林觉得养青蛙可比做建筑强多了。

杜照林:他说5万,当时口袋里拿几个5万出来,都可以拿出来。20亩地的话,就是在我们农村里面,你就是200亩地都可以租得到。

自打杜照林对青蛙上了心,连他自己都没有想到,接下来发生的事情将彻底打破他平静的生活,甚至到了亲朋好友见他就躲左邻右舍心生厌烦的地步。

2009年9月,杜照林到水产市场考察,结果让他非常惊喜。他发现青蛙当年就能上市,价格也很高,一斤15元,是鲤鱼等常见鱼类的3倍。而且由于野生青蛙属于国家保护动物不让捕捉,而当时湖南省养青蛙的不超过200户,市场上的青蛙总是很紧俏。这让杜照林觉得养青蛙肯定赚钱。随后杜照林又到外省考察养殖技术,但由于技术封锁严重,杜照林没有多大收获,但他得知了一件事,让他觉得养青蛙更简单了。

杜照林:像养殖青蛙的话,它就是蝇蛆蚯蚓,我说这个东西应该很容易养的东西啊,到处都可以看到的东西啊。觉得这个东西绝对可以养。

湖南省野生动物救护繁殖中心主任李立:饲养青蛙在国家法律法规的要求,需要办理驯养繁殖许可证,还需要办理一个野生动物产品经营许可证,这两个证件具备以后,才能够把生产的青蛙提供到市场上面去。

2010年4月,杜照林觉得养青蛙也不是啥难事儿,他毫不犹豫地放弃建筑生意,回老家承包10亩地,一次就投入10万元,办理好证件,养起青蛙准备大赚一笔,可他的决定却在亲朋好友间炸开了锅。

杜照林舅舅陈健康:因为这个青蛙不好养殖,因为以前都没有人养过,没有那个技术,再有,他这个青蛙,都是在那个田里面,都只有稀稀落落的几个,它要是大面积放在一起养殖的话,容易产生毛病。

没人相信杜照林能养好青蛙,可他却信心满满。由于青蛙的眼睛对活动的东西感觉灵敏,对静止的东西不敏感。最开始杜照林喂青蛙吃蚯蚓。但杜照林试过才知道,蚯蚓两个月才能长成而且很难收集,根本供应不上10亩青蛙,不得已他只好放弃蚯蚓。出师不利,这让杜照林很着急。他决定给青蛙换个新口粮,不承想接下来他的举动让全家人乃至邻居都经历了一场恐怖的灾难。

2010年5月,村里人发现每隔几天,杜照林就从附近的猪场拉几千斤猪粪回家。原来他拉猪粪的目的是为了养蝇蛆喂青蛙。可怕的是,为了省钱,他把蝇蛆养在了家里。老妈的卧室与蝇蛆房仅有一窗之隔,猪粪才搞了三天,老妈就熬不住了。

杜照林:基本上就是这房子前面都能闻到臭味,别说房子里面。刚开始没想到这么臭,刚开始几天我老妈住在里面,住几天受不了,就搬到我弟弟家去了。

打开这扇门,就是蝇蛆房,母亲走后,这个房间再也没有住过人。楼下用猪粪养蝇蛆,楼上的房间养苍蝇,过去这个房间的门每天都关着,只有杜照林自己进来。

杜照林:这边以前就是养过蝇蛆,养过苍蝇的。

记者:这地方养苍蝇?

杜照林:是用东西隔开的,那上面都还有苍蝇拉的屎。

几千斤猪粪的味道让杜照林的家臭气熏天。妻子一开始还帮杜照林做事,后来也忍受不了,白天干脆出去打工,晚上才回家。多到数不清的苍蝇让邻居也恨上了杜照林。

邻居李涛:哎呀,那年刚刚好是我孩子出生那年,村子上面所有的苍蝇全来我家聚会了,就是这样子,好可怕的。而且看他提那个蝇蛆,在那里洗,洗的时候去喂那个青蛙的时候,我觉得好恶心。

记者冯鐘乐:苍蝇多吗?

村民王仁斌:到处都有,吃饭的地方,睡觉的地方,不管哪里,就是一抓都有。

杜照林在村里人见人烦,可他没想到的是,真正的噩梦还在后面。虽然青蛙很爱吃蝇蛆,但7月份青蛙越长越大,食量也越来越大,10亩青蛙每天至少需要两百斤蝇蛆。然而杜照林慢慢发现,养蝇蛆不仅脏臭,对环境污染大,之前根本想不到的一个致命弱点,甚至逼得他不得不做出放弃养青蛙的决定。

杜照林:气温一高的时候就多一点,气温一低的时候就少一点,一天需要两百来斤的蝇蛆,一天最高的时候一百来斤左右,就供不上了。

原来蝇蛆的生长受气温影响很大,气温低于30度的时候,蝇蛆根本养不出来。杜照林每天累死累活收集的蝇蛆只够两亩青蛙吃个半饱。最后杜照林实在没办法,只能喂两亩青蛙,任由其余八亩青蛙饿死。看着饿死的青蛙,杜照林遭受了很大打击。

杜照林:特别痛苦那时候,因为毕竟自己辛辛苦苦在里面也干了一年,投入了这么多,到后期干脆就是,可以说是,抓起那些青蛙也卖不了几个钱,就是干脆就是,可以说,没有回报,只有痛苦的回忆。

从最初养蚯蚓到后来养蝇蛆喂青蛙都失败了,苦熬一年多的杜照林想到了放弃。但就在2011年6月的一天,杜照林碰巧认识了一个人,尽管这个人不养青蛙,可他说的一番话,让杜照林打开了养青蛙赚钱的财富大门。经过三年多稳定增长,2015年上半年他就靠卖青蛙销售了170万元。这个陌生人到底跟杜照林说了什么,让他破解了养青蛙的财富玄机呢?

2011年6月,杜照林告诉妻子他要把青蛙养下去。当妻子得知,杜照林仅凭陌生人的几句话,就要把这赔钱的买卖继续干下去,简直不可理喻,为此两人大吵一架,妻子一气之下烧光了结婚照。

杜照林:家里面基本上,那些衣服都被她烧了,有时候回想起来,觉得很对不起老婆,像家里结婚的那些照片什么,基本上就那一次,全部烧光了。

妻子李立红:我说不管怎么样,你今年能够坚持还是坚持几个月,我说你把这些蛙全部给我卖了,变成种蛙以后全部给我卖了,明年不要搞了。

妻子的反对,并没有让杜照林放弃养青蛙的念头,他认为只要把青蛙养出来就能解决所有的问题。

杜照林:主要是市场,市场因为它价格是一天天在上,一年年在上涨,只要可以养出来,还是绝对有前途的。

陌生人到底跟杜照林说了什么,让他不顾妻子反对一意孤行呢?2011年6月,杜照林在给青蛙买药时,碰到了一个养牛蛙的人,这个人告诉杜照林他喂牛蛙的时候发现有野生青蛙在吃饲料。

杜照林:他牛蛙池里面有那个野生青蛙,有几只野生青蛙在吃饲料,他不跟我说这句话的话,也许我也不会尝试,没有个前车之鉴的话,你去尝试的话,就会觉得这个东西太不靠谱了。

野生青蛙吃饲料让杜照林看到了一丝希望,而真正让杜照林决心把青蛙养下去还有一个原因,养牛蛙的人告诉他,牛蛙是经过驯化之后才吃饲料的。这让杜照林下定决心,用三年驯化青蛙吃饲料。喂青蛙吃的饲料主要成分是鱼粉和微量元素,这种饲料平常也可以喂鱼,喂牛蛙等。最开始杜照林在蝇蛆里掺上饲料,用仅剩的两亩青蛙做实验,想让青蛙适应饲料的口感。然而8月的一天,杜照林在青蛙池里却发现了惊人的一幕,青蛙之间互相残杀?到底是因为什么呢?杜照林很快找到了答案。

杜照林:它是它的天性,它就是个头大的一咬住那个头小的腿的话,它就不放了。

原本同样大的青蛙,怎么在两个月之后,个头就相差悬殊了呢?原来一开始青蛙吃饲料都会吐出来,后来杜照林发现有青蛙吃饲料了。慢慢地杜照林停掉了蝇蛆,只喂青蛙吃饲料。结果经过驯化能吃饲料的青蛙越长越大,不吃饲料的青蛙饿得只剩皮包骨头,结局只能是被大青蛙吃掉。靠着青蛙这种优胜劣汰的方式,2011年杜照林挑选出了吃饲料的青蛙。

但这一年杜照林还不能靠青蛙赚钱,他已经两年没有收入了,两个孩子要上学,工地赚的钱也所剩无几,这让家里的日子捉襟见肘。之前只在家里带孩子的妻子被迫到苗木场摘花赚钱。

杜照林:反正后来是别人说给我听的,当时她也没跟我打电话说得那么辛苦,现在想想觉得挺对不起她的。

自己养青蛙两年了,却没有赚到钱,只能靠妻子养家,这让杜照林很没面子。2011年吃饲料的青蛙给了杜照林希望,为了弥补两年的损失,重新承担起家庭的责任,2012年杜照林决定拼一把,他拿出剩下的全部积蓄,加上借钱贷款,凑够10多万,将基地扩建到15亩。他发誓,一定要把青蛙养成。

杜照林:一定要把这个事情干成,不干成,就是太对不住老婆了。

杜照林告诉家人,他有一个特别的计划。他把池塘四周的路垫高,让池塘的水面积比原来扩大四倍,这样可以投更多的蝌蚪。

杜照林:像外面的路,已经明显比这个食台高,养蝌蚪的时候,水位,已经放到这个印这里来了,就是水位提到这么深了,就是满池都是水,把水面积一扩大之后,就是蝌蚪长得比较好,挨饿的时间更久。

场地经这样一改造,一亩地投放的蝌蚪可以是原来的三倍,这样做意味着什么呢?

杜照林:生存下来的青蛙就越多,就算它饿死,总有几只生存下来。

杜照林投放更多的蝌蚪,就是为了长出更多强壮的青蛙,让青蛙可以多挨饿两天。因为2012年杜照林决定让青蛙从小开始吃饲料。两年的经验告诉杜照林,小青蛙最多撑半个月。如果半个月内,小青蛙吃饲料,他就能养好青蛙。而这场博弈,最冒险的地方在于,挨饿的小青蛙只有拇指般大小,只要死掉,半个小时,连尸体都会被太阳晒化。

杜照林:像这只青蛙,让它饿半个月,一般常人想都不敢想,它饿半个月饿成什么样,它才这么一点点大,半个小时可以晒干它。

让青蛙从小吃饲料,这是一个非常大的冒险,如果失败,杜照林三年的投入将血本无归。

杜照林:我的全部身家都押进去了,它只要吃饲料就可以大规模发展,它不吃饲料远远都成不了规模,下了狠心了就是,不管怎么样,也要赌这一把,这是最后一搏,假如2012年那青蛙真的饿死了,我也只能跟着饿死。

此时杜照林让青蛙吃饲料的事情,也早已经在村子里传开,在他们眼里,青蛙吃活食是常识,杜照林的举动简直是天方夜谭。

村民王仁斌:肯定是笑话,青蛙吃饲料是一个天方夜谭的事情嘛,说起这个事情,这是个笑话。

没人相信小青蛙可以吃饲料,杜照林的心也悬在半空中,他知道自己的命运就掌握在这半个月的时间里,如果失败,他也没有脸面再呆在家里,他期待事情可以像自己预想的那样发展。然而一个星期过去了,根本没有小青蛙理会饲料,杜照林的心越来越沉。

杜照林:那看着心情真的糟透了那时候,要是真的半个月以后,还不上来的话,基本上已经,3年的时间已经全部泡汤了。

然而就在杜照林等待命运无情宣判的时刻,10天后转机出现了。

杜照林:大概过了10天左右,就慢慢看到,看到有青蛙开始上食台了,真正看到青蛙开始吃饲料了,有个别青蛙已经开始吃饲料了,就觉得心情已经豁然开朗了。

之后,吃饲料的青蛙越来越多。杜照林的所有压力都得到了释放,这意味着他的计划是可行的。把小青蛙饿10天就能破解人工驯养青蛙吃饲料的难题,看似简单的事情,为什么很多人却不敢尝试呢?

杜照林:大部分人挺不过来,因为刚开始,不是说青蛙挺不过来,而是他心里挺不过来,你让它饿半个月,别人心里都是很慌的,因为这个东西半个月,才这么一点点大,是不是半个月时间会饿死。

2012年,两年养不出青蛙的杜照林,终于养出了8000斤青蛙。接下来他如法炮制,2014年9月,他的20亩地养出了3万斤青蛙。

杜照林:辛辛苦苦了4年,终于在2014年得到了回报,看到了希望,可以把这个产业做大做强,可以持续性发展。

杜照林舅舅陈健康:那肯定很羡慕他了,没早一点跟着干,放过了这个大好的时机,要是去年开始干的话,今年肯定那个钱赚得很多了,那个想跟着养没有养的,那个肠子都悔青了,那肯定。

9月份正是湖南当地吃青蛙的季节。通过经销商之间的介绍,杜照林的3万斤青蛙大部分卖到了长沙马王堆水产市场,销售额达80多万,他也成为马王堆水产市场最大也最稳定的青蛙供应商。

杜照林:都是干脆是现金啊,一叠一叠拿给我,当时那几天,随随便便,一看一个经销商,一来就是好几万,多的十来万。

长沙马王堆水产市场经销商周辉:一个是量比较大,还有一个技术比较好,养得比较大,好卖。反正我去年杜老板买的最多,别人那里也拿,拿的不多,小些,别人那,拿了不好卖,我就不想去拿。

如今杜照林把青蛙养的风生水起,基地已经扩大到了80亩,原来不相信养青蛙能赚钱的人,现在都佩服的心服口服。2014年杜照林直接带动30户农户养殖了300亩青蛙,来基地参观学习的人也多了起来。杜照林说,他终于靠养青蛙让妻子孩子过上了好日子,之后他不仅要实现自己的梦想,还要带着当地人共同致富。

村民王仁斌:肯定佩服他,没有一个人比我更佩服他,因为我现在也在养青蛙嘛,我也搞了几十亩。

湖南省益阳市资阳区畜牧水产局水产站站长鲁力:主要的风险是两个方面,相对于其他水产品而言,这个蛙类的高密度集约化规模养殖,还是技术非常不成熟的。并且,这个蛙的市场消费空间也不是很大,如果说这个养殖的比较多,这个蛙的产品达到饱和以后,这个价格肯定就会很低了。

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